摘要:在煤电博弈的电力市场背景下，火电企业通过开展一系列增收节支活动，可以提高自身的市场竞争力，增强企业的盈利能力，有助于火电企业长远的良性发展。
关键词:火电企业,增收节支,策略
0 引言
在当前的电力市场背景下，火力发电企业长期面临着煤电博弈、电煤市场价格高企、一线岗位人力资源紧缺、火电企业电量竞争加剧、机组利用小时数增速放缓、环保压力增大等一系列困难，火力发电主业的盈利能力急剧下降，部分火电企业出现了亏损现象，在这种情况下，火电企业应从战略发展的大局出发，全面开展增产节约、增收节支活动，提高企业的市场竞争力和盈利能力，助力企业的长远发展。
1 明确目标、制订纲要
1.1 认清形势、分析差距
按照“对标一流找差距，眼睛向内挖潜力，同心跨越讲责任”的原则，调研分析同类型发电企业、同区域其他电厂、本企业历史较好水平，结合当前的电力市场和煤炭市场形势，区域电网内的用电增长趋势和本企业的生产经营情况，认真分析本企业在各项指标上相对于一流指标的差距，充分认识到自身的优势和潜力，以及相当于市场来说的薄弱环节，对当前的局势有个全面的判断和掌握。
1.2 找准目标、制订纲要
在掌控形势的基础上，企业要确立以“盈利攻坚”为目标的中心工作思路，以提高盈利能力为中心，合理地设定长期、当年和分阶段的目标，并结合企业实际情况，科学谋划、量身定做，对当年及下年的电量、电煤(量、价)、销售收入、修理费用、人力资源成本、利润总额等重要经营指标进行预测，细化并明确各盈利攻坚相关指标及该指标对应的基准值、目标值和创新值(三线值)，并把三线值作为整个企业盈利攻坚纲要的制订基础。
1.3 明确方向、突出重点
利润是企业赖以生存和发展的基础之一，发电企业在明确了当前工作思路的重点方向是盈利攻坚之后，则应在制定攻坚纲要时，重点突出增收节支的重点环节，强调增发电量、增加收入和控制煤价、节能降耗、降低成本等工作重点，突出抓好电煤保障供应、积极抢发交易电量、加强内部控制等相应的保障举措。一般说来，有四个着力点须加以重视：
(1)增加主营业务收入：在确保完成基本电量的前提下，千方百计争取计划外电量和市场交易电量，积极呼吁煤电联动政策实施到位。
(2)降低主营业务成本：通过加强外部沟通协调和内部管理，强化预算刚性，确保固定成本可控在控;努力开辟新煤源，做好煤炭掺烧，提高合同兑现率，降低综合损耗，控制燃料成本。
(3)生产环节节能降耗：通过加大技术改造力度和深入优化运行控制，努力提高机组能效。
(4)加强企业内控管理：准确把握现行政策、法规，完善企业内控体系，开展效能监察，规范招投标及合同管理，堵塞管理漏洞，降低管理风险。
2 落实责任、细化措施
2.1 层次分解、落实责任
在增收节支、盈利攻坚的活动中，所有的目标一经量化、细化，都应有奖罚措施予以保障，采取“全面责任管理、全员业绩考核”的方式，层层落实责任，逐级传递压力，确保每项措施、每项指标都分解到部门、责任到个人，以业绩考核的手段，将干部职工的收入和考评直接与目标完成的好坏挂钩，通过科学的激励手段促使各级部门、各级员工“心往一处想、劲往一处使”。同时加大机制体制的创新力度，对于达到创新值的单位和个人实行重奖，对于低于基准值的，要给予处置，严格做到奖惩分明。
2.2 细化措施、分解计划
在突出重点，明确着力方向之后，由各相关部门牵头制定细化措施，并对总体行动计划加以分解，制定盈利攻坚的子计划。子计划一般包括以下方面。
(1)增发电量
加强与各级调度联系，在完成基本电量的基础上，在确保边际利润的前提下，争取有边际利润的交易电、竞价电;确保设备利用小时数不低于当地平均水平，争取满发超发;要加强对大用户直供相关政策的研究，发挥其积极作用，将年度电量任务进行分解，按月考核，调动全员时时抢发电量的积极性;切实维护企业合法权益，加强与相关部门和电网企业的沟通，努力消除不合理电价政策和电价执行不到位的影响，并加大电费回收力度;对于装机种类较多的企业，还应优化电量结构，加大电量替代及转移工作力度，实现整体效益最大化。
(2)降低厂用电率
通过技术改造、优化调度、责任倒逼等手段，努力降低厂用电率。技术改造包括循泵高低速改造，厂用辅机变频改造，厂用照明光控或时控改造等比如，以一台300MW凝气式机组为例，在采用循泵低速改造后，冬季采用低速运行方式，一年可节约400多万千瓦时电量。优化运行包括在继电保护和自动装置改造的前提下，将启备变由热备用转冷备用，以降低空载损耗，优化制粉系统运行方式，优化机组启停方式，优化公用符合变压器的运行方式，优化停机期间供电方式等。同时加强非生产用电管理和考核，杜绝浪费用电的现象，切实降低厂用电率。
(3)降低供电煤耗
强化设备维护管理，加大设备检修技改投入，优化机组运行方式，提高机组热效，降低供电煤耗。具体包括对机组的热力系统进行找漏堵漏，对冷水塔配水槽、填料、收水器等进行定期清理，更换喷嘴，调整燃烧器组摆角角度，对锅炉尾部烟道受热面进行针对性改造，对影响机组供电煤耗的主要指标进行月度耗差分析等一系列措施。
(4)降低燃料成本
加强与路矿联系，在确保机组用煤的前提下优化来煤结构，拓展供煤渠道;采取厂矿互检，杜绝亏吨亏卡现象;加强电煤的采制化管理，严把入厂、入炉、统计、结算四个关口，打击掺杂使假，确保来煤质量，加大索赔力度，维护企业利益;结合煤种和设备的实际情况，在确保安全环保的前提下，积极研究推广燃料掺烧工作;准确地掌握国内国际煤炭市场的供求信息和价格行情，优化采购存储策略。
(5)降低可控费用
以月度考核指标为基础，根据电厂具体情况，对各项可控费用进行月度层层分解，倒排全年计划;加强与政府部门联系，力争减少各类行政性规费的支出;开展成本管理效能监察，提高计划准确率;同时细化管理，同比降低库存率。
(6)降低修理费用
对全厂修理费用使用计划进行月度分解并做到两级控制。通过加强检修管理，提高保险索赔率来确保修理费用不超标。
(7)降低财务费用
在保障资金供给的情况下，通过优化借款结构，加大电费回收力度，推行现金流量预算管理，采用商业承兑汇票方式结算等资金管理手段来优化资金结构，有效地降低财务费用。
(8)提高综合利用水平
对主业生产过程中产生的粉煤灰、煤渣、废水、脱硫石膏等，继续按照减量化、资源化、再利用的原则，依靠科技进步，加快循环经济的市场化、产业化步伐，在降低环境影响的同时，，进一步加大综合利用水平，增加新的收入增长点;在做到“三废”综合利用率和处置率100%的基础上，进一步研究推广粉煤灰富集漂珠分选项目、脱硫石膏和粉煤灰深加工项目、闭式循环废水、城市中水处理等综合利用项目，提高产品的附加值。
(9)做强做大多种产业
利用自身优势，积极扩展国内外发电企业的检修监理、运行维护市场，并向输变电设备安装维护、企业内部铁路运营管理、钢球生产、密封件加工、磨辊堆焊、冷热喷涂、铸石防磨等电力生产相关领域拓展;同时扩大商场、宾馆、印刷、旅游、餐饮、纯净水销售等民用服务和产品的市场占有率，多方位增强外部创收能力;创新经营模式，探索拿项目、派管理、项目合作转包、由单纯的小型电站运维项目转为整个电站经营管理承包的新模式和新市场。
(10)降低经营风险
发电企业要进一步构建并完善产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度和管理体制，进一步加强风险管理，建立分级预警机制;加强资金管理，防范资金风险，加大与银行的沟通力度，争取更大的授信额度和优惠利率;加强偿债管理，防止资金链断裂;加强资本运作，优化企业的股本结构和债务结构;加强与煤炭企业的交流与合作，建立相对稳定的战略伙伴关系。
3 结束语
“厂网分家”后，发电企业虽然从体制上已成为市场竞争主体，但市场化运作的机制还有待进一步完善，企业的生存与发展在一定程度上要依赖于政策的调整。就火电企业的发展而言，当前正处在近20年以来的低谷期，要改善企业的生产经营情况，除了积极争取外部政策条件，还必须最大限度地激发员工增收节支的积极性、主动性和创造性，强化以效益为中心的理念，强化管理，深入挖潜，大力提升盈利能力，才能在未来的电力市场中站稳脚跟。
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