摘要：高校社团基本上是一个纯粹消费型的单位，活动经费极为有限，但社团的存在与运作却要消耗掉大量资金。社团要想真正把活动开展起来，就要充分挖掘自身的优势，在营销方面有所突破，谋求自主发展。本文主要针对高校体育社团的营销策略和管理进行探讨，提出了一条“训练—比赛—发展—营销”一条龙的体育营销模式，以期对高校体育社团的更好发展提供借鉴作用。
关键词：体育社团；营销；策略；管理
我国《体育产业发展纲要1995-2010年》在发展体育产业的基本政策中指出：“要积极培育体育健身娱乐市场。”[1]高校学生体育社团是由高校学生依据个人兴趣爱好自愿组织、按照一定章程自主开展活动的学生团体。[2]是高校体育的一个重要组成部分。也是体育健身娱乐市场的一个主力军。在加强校园先进文化建设，提高学生综合素质、引导学生适应社会，促进学生成才等方面发挥着不可替代的作用，是对学生实施素质教育的重要途径。随着我国高等教育的快速发展，高校学生体育社团组织发展迅速，但社团活动质量一直徘徊不前，究其原因，经费缺乏是制约学生社团发展的直接因素，因为大学体育社团的主要经费来源是学生缴纳的会费和学校学生社团活动基金的投入，但学校学生社团的这些活动经费极为有限，要想把社团活动开展起来，这些经费可以说是杯水车薪，解决不了实际问题。这在一定程度上影响了校园先进文化建设、素质拓展教育等的顺利开展。如何挖掘学生社团的市场营销潜力，做好市场营销规划，形成高校体育社团“训练—比赛—发展—营销”一条龙的营销体系来筹措发展资金就显得尤为重要。
1体育营销的内涵
体育营销是一种战略，是依托于体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合，以形成特有企业文化的系统工程。体育营销包含两方面的含义，除了把体育作为商品销售的体育产业营销，还包括企业通过体育来进行的市场营销。[3]体育营销具有长期性、系统性和文化性的特点，最基本的功能就是把企业的资源进行重新整合，企业的一切经营完全服务于体育营销，将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者融合，从而引起消费者与企业的共鸣，在消费者心目中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。
2高校体育社团的营销潜力
2.1体育产业营销潜力
在当今充满竞争的社会中，繁忙而高强度的工作使人们对于健康的渴求日益增长。“花钱买健康”、“请人吃饭不如请人流汗”作为一种时尚观念正被越来越多的人所接受。在紧张的学习和工作之余，能积极有效的参加一些体育锻炼，不但能够增强体质，消除工作带来的疲劳，还能增强自信心，培养乐观向上的生活态度，从而达成良好的人际关系。于是健康时尚的娱乐活动越来越似日常生活中的吃饭和睡觉一样不可或缺。伴随而来的则是体育健身娱乐行业的巨大的市场。社会上为了迎合人们体育健身的需要，健身俱乐部应运而生，但社会上的体育俱乐部相对较少，分布比较散、远，并且价格昂贵。满足不了学生和周围居民健身的需求，因此，学校体育社团就具有了较强的体育产业营销潜力。
2.2市场营销潜力
高校是一块巨大的市场，大学生们拥有绝对的消费自主权，企业通过赞助高校活动，能够以最小的代价获得最大的宣传力度，培养最多的潜在顾客。第二，能够在宣传企业本身的同时体现出企业的社会责任感。本着帮高校社团排忧解难的出发点，企业能够充分体现出自己的公益责任心，博得社会对其品牌公益的认可。第三，高校是企业将来的人才库，企业乘此机会，以较小的代价宣传了企业文化，树立了品牌形象。第四，企业也可以借此机会利用大学的资源，为其职工提供培训，提高员工素质。因此，基于上述因素，高效体育社团的活动能更容易争取到企业和公司的赞助，具有较好的市场营销潜力。
3高校体育社团的营销作用
3.1募集资金，促进高校体育社团更好、更快发展
高校社团基本上是一个纯粹消费型的单位，活动经费极为有限，但社团的存在与运作却要消耗掉大量资金。社团要想真正把活动开展起来，只有通过多种营销途径募集活动资金，因此，构建成功的高校体育社团的营销体系，有利于促进高校体育产业经济的发展，为体育社团的训练、比赛、日常开支等方面提供物质保障，同时还可以减少学校负担。
3.2实施素质教育的重要途径
高校一直以来强调素质教育和学生的全面发展，而体育社团营销体系的建立，给了队员更大的发展空间，这使得社团骨干不仅是一名社团教练，还是一名合格的体育指导员，同时在实施营销策略的过程中培养一定的经营头脑和管理经验，这对于现今高校培养一专多能的复合型人才提供了实践机会。
3.3使体育社团与消费者沟通更加容易
体育社团沟通的对象面广量大，有针对性。体育社团的营销具有极大的感召力，是一种软广告，它的商业性和功利性不像硬广告明显，更容易产生持久感人的轰动效应，对体育健身项目和服务起到潜移默化的积极作用。另外，体育社团的营销有利于建立或改善同消费者之间的关系，吸收更多的消费者参与体育，为全面健身的实施提供一定的促进作用。
4高校体育社团的营销与管理
4.1高校体育社团的营销策略
每一项工程都要有一个可行的计划。制定一份好的营销计划，等于成功了一半，这需要对市场、资源等各方面因素的综合考虑。一个企业生存的理由就是利润，没有利润的企业就失去了它生存的意义。严格来说，可以把体育社团看作一个正在运行中的企业，高校体育社团生存的意义就是要取得比赛成绩，同时为学校、社会服务。团中央、教育部在《关于加强和改进大学生社团工作的意见》（中青联发[2005]5号）中指出：“要积极支持和引导监督学生社团通过吸纳社会赞助和提供有偿服务的方式募集活动资金”。[2]为保障体育社团正常运作的物质基础，结合高校体育社团的性质特点，对其经济来源进行了详细分析，制订一套切实可行的营销方案。
图1：高校体育社团的营销方案
1)举办培训班，并发展周边体育市场经济
高校很多体育社团都有提供技术培训的能力，社会上相同的培训班收费往往很高，动辄数百上千，学生社团举办的培训班主要面向在校学生，可以相对较低的收费标准吸引学生学习。也可以校内市场为中心，大力发展周边体育市场。我国各高校大都坐落于城市之中或边缘地带，由于周边居民的社会健身活动的需要，赋予了体育社团广阔的发展空间。
2)合理利用商业赞助
1983年的豪威尔报告将体育赞助定义为：机构或个人对体育项目、体育比赛、体育组织提供的支持，双方互惠。[4]体育赞助服务了整个体育，同时也服务了参与体育的人群，并取得了良好的效果。体育赞助作为营销领域里最为重要的一种手段，早已被许多大企业娴熟地加以运用。据一项来自美国的经验性调查显示，64％的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品。一家国际权威调查公司测算，花费同样的投入，体育赞助对企业的回报是常规广告的３倍。[5]也就是说，企业和商家对学生社团活动的赞助，是双赢的过程，一方面学生社团可借此摆脱经费紧缺危机，大大提高学生的工作积极性；另一方面，企业和商家也在社团活动中得到了有效的宣传，提高了知名度和产品在校园市场的占有率。同时，学生在与企业和商家交往的过程中，了解了社会，得到了锻炼，有的还籍此与企业和商家建立了长期的联系，这无疑是生动而又具体的国情教育和社会实践教育。因此，学生社团应该根据企业和商家的特点，结合自身优势，撰写有针对性的商业合作策划书或可行性方案，确保合作成功。
3)与社会相关单位结合，提供有偿服务
街舞、体育舞蹈、健美操、跆拳道等社团，可以借助项目本身的观赏价值高，具有吸引人气的优势，一方面，可以和中介机构建立长效联系，借助中介提供演出的机会，另一方面社团自身也可以主动出击，与一些商家或企业合作，利用业余时间承接一些公司的开幕式，商品促销的展示会等方面的展演，赚取劳务费。这不仅可以适当缓解社团经费短缺的问题，而且能够给广大的同学提供社会实践的机会，从而更多地了解社会，锻炼社团成员的能力。
4)建立完善的会员档案，争取校友支援
绝大多数学生在大学期间，都会参加一个甚至几个社团，有的学生毕业后走上工作岗位，在事业上取得来一定的成绩。但大多数社团都没有建立完善的会员档案，没有很好地与这些已经毕业的会员建立起有效的联系，更不用谈如何争取这些老会员的支持。因此，学生社团要建立健全会员档案，分散在各院系、各年级的会员不但要有横向的联系，还要与从社团走出去的校友建立纵向的联系，定期邀请这些校友回来举办一些讲座，谈一谈成长的经历和社团管理的新的，提供资金支持。
4.2高校体育社团的营销管理
高校学生体育社团不仅要通过多种营销途径，广开门路募集资金，并且要对筹集到的资金和购置的物资器械进行科学管理和合理支配，促进社团健康发展。
1)资金管理
首先，要提高体育社团自身资金管理能力。定期对社团负责人和财务负责人进行财务和管理方面的培训，完善社团的自身资金管理建设，并健全内部资金管理制度，建立适应市场经济体制、符合社团发展规律的资金管理体制。从而使社团资金管理有章可循，有规可依，尤其要建立公示制度，把社团的资金预算和活动资金支出情况提交给成员进行审议和审核。
其次，培养学生社团资金预算意识。社团负责人首先要了解本社团资金的主要来源和大概额度，在制定年度工作计划时，制定出详细的资金来源预算和开支预算，特别是明确资金开支的时间和资金来源的进度。同时，将资金收入、开支情况与整体预算定期进行核对，严格按照预算控制活动所产生的资金支出，在社团各项活动顺利进行的同时保证今后活动资金的不断流。
第三，明确学生社团负责人职责，为社团负责人的职权定好位。学生社团的业务管理和资金管理可以分开，学生社团负责人负责业务管理和资金的审核，不直接参与资金的管理；资金管理上的会计和出纳由全体社团成员通过投票，尽可能的选拔会计专业和有威信的同学担任，两权分治，互相监督。
2)物资的管理
由于各个体育社团特性不同，其所选择的“物流”设施也就不同，这就需要“社团—社团”之间共建设施器材“物流”网络，调整、共享之间的体育资源，避免资金的浪费。基于此，各个社团应设置专门的物流管理人员管理社团内部的资产，并加强社团之间长效交流合作机制，各社团物流管理人员兼任外联人员，定期互通有无，优化资源配置，实现利益共享，避免体育设施器械物流渠道的交叉重复，提高物流效能。
5总结
综上所述，针对体育社团生动活泼开展活动的需要，要建立高校体育社团的体育营销体系，内容包括：制定营销流程、确定营销策略等，该营销体系的建立能够维持体育社团的正常运作，为其创造了机动资金，为体育社团的发展打下了经济基础，为高校体育产业的发展注入了新鲜血液。另外，要建立健全物流管理制度和方案。使我们的营销和物流管理均达到理想的状态，为促进社团在校园文化建设，和全民健身体系中发挥更大的作用奠定基础。
参考文献
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[2]团中央,教育部.关于加强和改进大学生社团工作的意见（中青联发[2005]5号）[R].2005
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