工程投标报价技巧的运用体会

　　二、 进行报价时应该注意的问题
　　1、对标书要足够了解
　　通常招标文件都是内容繁多，条条阅读是很不现实、很费力而且不必要的，因为很多内容都是同款，所以，对招标文件的掌握是要掌握其中的关键，通常文件的关键主要是投标须知、合同专用条款、交通部下发的各类工程国内招标文件范、工程计量规则、工程量清单、设计图纸，这些都是需要特别注意的。
　　2、了解竞争对手
　　掌握竞争对手的情况，对竞争形势进行分析，建立竞争对手报价信息档案，尽可能多地了解同行竞争对手的情况，分析竞争对手的施工实力、报价水平、报价习惯，做到知己知彼，心中有数。同一个竞标单位在同一市场环境下的报价水平是相对稳定的，在历次的开标现场及时收集同行竞争对手的投标报价情况，分析总结出其降价比例供下次竞标时参考，使本单位在投标报价上有了更多的依据。
　　3、对图纸要研究透彻
　　购买招标文件后，应仔细进行研读，认真复核工程量，尤其是对工程造价有影响的地方要仔细分析，做好记录。这是我们所能经常可以看到的，因为没有把图纸弄懂，从而影响预算的准确性，导致报价决策失误。
　　4、算清成本才定价
　　在准确编制预算价的基础上，分析确定成本价很重要，若成本价核定偏高，投标价相应会偏高，缺少竞争力；如果成本价核定偏低，投标价相应会较低，降低了利润空间，从而带来损失。如果简单地按照预算价乘以降价率进行报价，则带有很大的盲目性，因为每个项目都有它的特定环境。所以，定价应根据企业综合施工能力和该项目的特定环境等因素，在预算价的基础上，进行成本报价分析，认真分析计算实施每一个工程分项所需的工、料、机成本消耗并反复推敲，最后确定成本价。
　　结语
　　工程投标报价是一门基于工程建设技术，但却又别有洞天的学问，何解？工程投标报价基于工程建设技术是因为工程投标报价是以工程的情况为根据，这需要有充分的工程建设经验，对各方面因素进行综合分析，然后才能制定出符合实际的投标书，而投标技巧就是那门别有洞天的学问，但是两者其实是相辅相成的：做好成分的调查准备而未能应用好投标报价的技巧，最终因不够吸引而不能中标；而将报价的技巧运用地天花乱坠却对项目工程只是一知半解，最终也肯定不能中标。就像一句俗话：光说不练假把式，光练不说傻把式。只有将两者都做好才是中标的最好保证。
　　参考文献：
　　[1]宋春岩建设工程招投标与合同管理[M].付庆向,2008版.

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