工程投标报价技巧的运用体会

　　摘要：工程投标报价是一门基于工程建设技术，但却又别有洞天的学问，何解？工程投标报价基于工程建设技术是因为工程投标报价是以工程的情况为根据，这需要有充分的工程建设经验，对各方面因素进行综合分析，然后才能制定出符合实际的投标书，而投标技巧就是那门别有洞天的学问，但是两者其实是相辅相成的：做好成分的调查准备而未能应用好投标报价的技巧，最终因不够吸引而不能中标；而将报价的技巧运用地天花乱坠却对项目工程只是一知半解，最终也肯定不能中标。就像一句俗话：光说不练假把式，光练不说傻把式。只有将两者都做好才是中标的最好保证。
　　关键字：工程投标，投标报价，报价技巧
　　
　　工程投标看似与工程建设是一体的，但却是完全不同于工程建设的一门学问。工程建设中工程虽然完全不需要工程投标的知识，但是一个工程队若是不懂工程投标，那他们多半拿不下工程，即使拿下了，也多半不是合适的价格。所以，要想以最合适的价格得到工程，工程投标是一定要做好的，一定要下功夫去学习工程投标的技巧，甚至应该有专门的人来负责工程投标。工程投标与工程建设的关系就像农夫与军队的关系一样，农夫可以完全不会打仗，战士可以完全不会种地，但是没有了农夫，没有了辎重补给，军队也是无法作战的。
　　工程报价前要做综合、全面细致的准备工作
　　工程报价前的准备工作是非常重要的，而这一点是很多人都没有做到的，原因是没有充分的意识到报价前的准备工作的重要性。我们应该充分意识到，投标书不只是一张写满数字的纸，投标书上的每个数字都应该是有根据的。所以这张纸上一定要充分体现出对工程的足够了解以及对未来工程建设的规划，这才是投标书上所应该体现的基本信心。而没有充分的准备工作，是很难做到这些的。
　　1、仔细研究招标文件是最基础的工作
　　首先要研究工程综合说明，从整体上了解工程目的，要有全局观的意识。其次对设计图纸和技术说明书要详细研究，依据设计图纸和技术说明书来制定施工方案和报价。了解合同的主要条款，明确中标后应承担的义务、责任和权利包括承包方式；开工和竣工时间及提前或推后交工期限的奖罚；材料供应及价款结算办法；预付款的支付和工程款结算办法；工程变更及停工、窝工等造成的损失处理办法等。
　　2、充分了解工程项目施工现场的自然环境和社会环境
　　所谓自然环境，首先是工程的地理位置，其次是地上、地下障碍物种类、数量及位置，还有土壤的质地、含水量、PH值等等。还有一个非常重要，但是往往会被遗忘的要素，就是气象情况，降水量、温度、霜降日数以及灾害性天气等都会是日后施工的影响因素。尤其是在山区，这些因素更需要得到重视。
　　而所谓社会环境，首先主要指的是现场交通情况，铁路、公路、水路，这是在调查工作中首先要明确的；其次是工程现场的给水、排水系统；再次，工程现场的通电情况及通讯设施；还有一点很重要的就是材料堆放场地的最大可能容量，绿化材料苗木供应的品种及数量、途径以及劳动力来源和工资水平、生活用品的供应途径等。
　　3、制定详细明确的施工方案
　　制定详细明确的施工方案是重要的环节，这就是一个未来工程建设的缩影，不仅明细着各种工程所需的各种费用，还预示着工程的具体进度。值得一提的是，虽然施工方案设计的内容庞杂，但只需要抓住重点即可，简明扼要，太过详细繁琐也只会适得其反。
　　4、做好报价内容是成败最后的环节
　　工程费用主要包括直接费、间接费和税金。直接费主要包括人工费、材料费和施工机械使用费，施工过程中发生的其他费用及现场经费，这些都是一些实体。间接费，指虽不直接由施工工艺过程所引起，但却有工程总体条件有关的园林施工企业为组织施工和进行经营管理以及间接为园林施工生产服务的各项费用。税金，按税法规定应计入园林工程造价内的营业税、城建税和教育附加费。
　　关于基础标价、测算的最低标价和测算的最高标价按下列公式计算：基础标价＝∑报价项目*单价；最低标价＝基础标价－（估计赢利*修正系数）；最高标价＝基础标价+（风险损失*修正系数）。一般情况下各种赢利印度或风险损失很少在一个工程中百分之百出现，所以应加修正系数0.5－0.7。
　　一、 报价技巧在工程招标中运用
　　施工项目工程作为一个庞大的综合体，是由不同的众多子集汇集而成的，从细节上下功夫，报价技巧将无所不在。所谓报价技巧，其核心无非就是如何节约成本，降低经费花销。
　　在报价时，我们可以根据招标工程的不同特点采用不同的报价，在投标前做到知己知彼，明白自己的优略势，也要明白项目的特点。根据不同的情况来做决策，例如工期要求急的工程、投标对手少的程，又或者工作简单、工程量大、一般单位都能施工的工程。
　　一种很常见的报价技巧——不平衡报价法是非常有效的。通常工程项目的总费用是固定，所以在总费用固定的前提下，如何做出优化调整是标价技巧的关键。支付条件良好或能够早日结账的项目，其报价可适当降低。前者如政府项目或银行项目，后者如项目的开办费、场地平整及土方开挖等。预计工程量会不断增加的项目或设计图纸不明确的项目，单价可适当提高，这样在最终结算时可以多获利润；工程内容解说不清楚的项目或预计工程量可能减少的项目，其单价可适当降低，工程结算时损失也会减少。任意项目，又叫暂定项目或可选择项目，对这类项目要具体分析。因为这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。如果工程只由一家承包商施工，对其中肯定要做的工程，其单价可高些，不一定做的则应低些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，应慎重考虑，不宜报高价，以免造成损失。
　　工程报价的技巧是非常多的，但是万变不离其宗，只要掌握好两点就可以游刃有余：一是：在总费用一定的情况下，在细节上做出调整，优化配置，使效果更加出色；二是，通过一些软性的条件降低工程项目的总费用，诸如通过培养良好的施工队伍，降低管理费用、通过各种手段提高效率，节约时间，通过缩短工程时间降低费用。总之，呈现在标书上的一定有一个“省”字。

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