近年来，随着小米手机的调整发展，给国产手机营销带来了新的思路，如何利用当下电子商务环境，把握机会，让国产手机占有更多市场份额更是当下的热门话题。
【摘要】在信息时代，网络营销无处不在。近年来，手机市场竞争非常激烈，国产手机，在品牌效应弱势的情况下，如何利用网络营销取得市场的一席之地非常重要。本文将在分析问题国产手机营销问题的基础上，对手机网络营销提出针对性的策略。
【关键词】河北论文代理,国产手机,网络营销,策略
一、网络营销定义
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。与许多新兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销(或叫网上营销)，也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。
二、国产手机营销存在的问题
(一)营销方式单一，市场不完善
现今时代，网络的覆盖率已经不断扩大，随着人们生活节奏的不断加快，以往单纯看货卖货的方式必然会变化，淘宝网的产生不仅仅是一个公司，更多的是人们一种消费方式的变迁，淘宝网是一个平台，手机的销售注定也会普及在这个平台上，在我国目前除了像小米手机外，其他的形式都是最原始的形式，所以营销方式过于单一，没有好好利用网络这个平台，只有把网络虚拟的销售与现实中的销售结合起来的，在现实中专柜和合约机等销售方式不变的情况下，通过网络的力量，在网上进行销售和宣传，营销方式的增加，时同样商家所面对的顾客群就在扩大，销售的宣传力度也在扩大。
(二)品牌效益差
国内的手机市场现在出现外来品牌反客为主的倾向，国产品牌反而不受人们关注，据统计，国产手机占有率为28.5%，可见国外品牌占据这绝大部分市场。究其根本，是国产手机缺乏竞争力，无论是从品牌效应、产品质量或者产品科技含量来说。国产品牌一直坚持在市场上主要靠的是中低端手机的销售，但是当国际品牌展开低价战略，大多说国产手机自然溃不成军。而在技术更新换代中，国际品牌手机更是占尽先机。由于智能系统、摄像头等升级技术和资源都掌握在上游供应商手中，而供应商则倾向于把紧缺的资源优先供应给国际品牌。使得国产手机因缺乏零部件而得不到及时更新，从而使消费群体进一步流失。
(三)手机版本众多，消费者选择困难
目前手机有国行、港版、欧版、美版等不同的版本，而且不同的版本售价也不同，几个版本相比较，质量外观上来看相差不大，功能上来看，国行对于一些机型可能采取阉割处理，例如去除WIFI，HSDPA高速下载功能等，对于售后来看，国行提供完整的售后服务，但是其他版本的手机售后服务不完整，从购买的安全性能来看，国行手机来路比较正统，渠道合法透明化，所以手机比较可靠，其他版本因为来路不透明，所以出现翻新机等其他问题的可能性比较大，对于消费者最关注的价格上来看，在市场上几个版本都有的情况下，国行价格偏高，其他版本相对来说比较便宜。所以综合来看，国行手机的竞争力主要在售后和购买的安全性方面，但是消费者主要参考的是价格因素，而且手机的购买者大部分都是学生或者年轻消费者，资金有限，所以有一部分消费者会考虑其他版本的手机。
这样的话因为进货渠道的多元性和价格因素，使原本手机正常销售的行货销售量下降，行货的垄断地位被打破。另外，水货手机的销售都是贩卖走私商品，在法律的角度来说是违法的，但是目前国内对这一市场的监管力度不够，所以给了很多不法商贩可乘之机，所以，水货手机的销售使得正常合法手机销售份额下降，利润也降低。
三、国产手机网络营销策略解析
(一)高性价比
既然国产手机的品牌效应或者说是质量等方面，在消费者的心中总是不如进口机，那我们就只能寻找新的出路。除了品牌、质量网，消费者最关心的莫过于高性价比了，国产机应该在此寻找出路。以小米手机为例，在手机定价1999元的时候，各位硬件配制均能达此价格的顶配了。相对于三星和IP来说在这方面，无疑的性价比方面，拥有更大的优势。
(二)建设自身网络营销平台
现在在淘宝网等电商平台上卖的手机，很多都是由经销商在操作，而非企业本身。手机企业自身建设的网销平台会有更大的优势。
1.节约了销售环节，从生产家直接到消费者手里，没有中间环节，让手机价格上有更大优势，更加突显高性价比。
2.节约物流时间和成本，没有中间环节，消费者可以更快拿到心仪手手机，在这个信息时代，速度快至关重要。
3.有利于自身品牌建设。以小米为例，从一个默默无闻的公司，到如今的规模，其网络平台的建设起到了关键重要。除了销售外，我们还可以建立论坛、服务等项目，让消费者享受手机的增值服务。
(三)高调宣传，利用网络制造话题
国产手机，应该学习国外手机的先进经验。每有一款新机型的时候，都应该高调开发布会，邀请众媒体与手机发烧友去关注。以小米手机为例，公司就主动制造小米手机是偷来的这一传闻，对于这个传闻，至今小米方面也没有官方澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩。
四、总结
虽然当下，“崇洋媚外”的思想仍然是国内手机市场的主流，但以小米手机等为代表的国产手机企业，正在利用网络营销去占领越来越大的手机市场。本文笔者以小米手机为案例，探讨了国产手机网络营销的一些浅见，希望对后来者有些帮助。
