启发式教学法作为一种新型的教学方式，在市场营销教学中发挥着越来越重要的作用，这种教学法符合市场营销的基本需求，也能解决传统教学方式引发的教学问题。本文将先介绍过程启发式教学法的作用，再简述市场营销课程教学存在的问题，最后阐明过程启发式教学法在市场营销课程中的应用。
一、过程启发式教学法的作用
过程启发式教学法对市场营销教学的作用主要体现在两方面;一方面，过程启发式教学法改变了传统的课堂教学方式，将学生放于教学主体地位，教师只是起到引导作用，更多是需要学生通过自主学习、独立思考和创新实践的方式，落实新学到的市场营销知识;另一方面，过程启发式教学法能有效地将理论和实际相结合，学生在全面掌握基础市场营销知识之后，还可以将其引入到日常生活中，为今后踏入社会打下良好的基础。
二、市场营销课程教学存在的问题
(一)教学方式过于单一
在引入过程启发式教学法的时候，很多教师并没有完全理解这个教学方法的意义和具体形式，只是单纯的提出一个问题，但这个问题并没有很高的思考价值，这种单一的教学方式依旧无法提高整个市场营销课堂的教学效率[1]。像是在学习市场这个概念的时候，如果只是简单的把组成市场的人口、购买力和购买欲望这三个元素罗列出来，然后询问学生是不是这三个要素，这个设问方式并没有引发学生的思考，也没有让启发的价值完全体现出来。
(二)设置问题缺乏思考
教师为了引入过程启发式教学法，可能会在教学开始就提出问题，只是提出的问题会有些不合时宜。举个例子，如果在讲解市场营销基础知识前就提出“什么是市场营销”这个问题，即使给学生预留足够的时间思考，但是学生对基础知识不了解，也没有什么感性的认识，只会觉得这个问题很难回答，就算想思考也找不到方向，所以对市场营销初期阶段教学来说，这种过程启发式教学法的效率比较低下。
(三)教学内容无针对性
教师在设计市场营销课程内容的时候，因为总体内容比较多，教师会在一节课上设置大量的教学内容，但是学生的学习能力各不相同，不一定能够完全理解市场营销的内容，如果教学内容没有针对性，也就无法实现预期的教学目的[2]。像是在引入市场营销教学案例的时候，如果只是在讲述案例背景之后就让学生回答问题，学生普遍都无法马上回答上来，教师可能会在询问过几个学生之后，直接告诉学生答案，这样也无法达到原有的教学目标。
三、过程启发式教学法在市场营销课程中的应用
(一)自学导入阶段
教师可以在正式讲解之前，将启发教学法引入到课前预习中，引导学生带着问题进行自主学习，通过自行探究和思考来解决前期的基础问题，在充分激发学生对市场营销学习兴趣的基础上，开展更加深入的课堂教学工作。以讲解市场营销基础概念为例，教师可以让学生通过网络自行寻找成功的市场营销案例，明确这个案例用的营销方法和带来的收益，让学生能自行从案例中获得启发，以文字的方式记录下来，在上课前全部上交给教师，这样不仅能让学生有独立思考的空间，更能让教师对学生的预习情况有一个大致的了解，也能用更有针对性的方式进行之后的课堂教学。
(二)课堂讲解阶段
在进行课堂讲解的时候，教师首先需要总结学生的预习内容，并事先提出一个问题，学生需要在课堂学习完之后回答这个问题，教师在课堂教学中起到引导作用，用过程启发式教学法鼓励学生主动思考问题，在思考的过程中形成一个系统的市场营销学习方式，并将其带到后一阶段的学习中[3]。举个例子，在介绍完保洁公司的营销案例之后，教师可以引导学生以学习市场营销的基本需求、具体产品、交易方式等内容为课堂学习核心，将课本上的基础概念和案例实际相结合，这样学生也能通过自行思考找到理论和实际的关系，这能帮助学生在今后的实践中更好的运用这些基础知识，提高学生的综合市场营销能力。
(三)评价总结阶段
市场营销课堂的评价总结也不是由教师一个人进行，而是分成学生自评、互评和教师评价三个阶段，教师会在评价之前给出课堂的阶段性教学目标，学生根据课堂学习的情况自行打分，学生自评完成之后就是小组的互评，这也是教师在正式开展课堂教学之前需要做好的准备工作，根据学生的自学情况将其分成多个小组，学生的互评就在小组内进行，无论是学生自评还是小组互评，教师都需要充分发挥过程启发式教学法，让学生能对自己和小组成员的能力有一个明确的判断，最后再由教师进行总结评价，明确学生在学习中存在的问题，将市场营销课堂教学的效益最大化。
四、结语
综上所述，将过程启发式教学法引入到市场营销课堂教学的时候，教师首先要理解过程启发式教学法的概念，并将其合理引入到市场营销教学中，具体来说，教师可以从自学导入、课堂讲解、评价总结三个方面落实这个教学方法，在激发学生对市场营销学习兴趣的基础上，提高整个市场营销教学的质量和效率。
参考文献：
[1]杨磊.高职院校启发式教学模式探索——以市场营销专业为例[J].智库时代,2018,140(24).
[2]赵春华.故事营销在大学市场营销教学中的应用探讨[J].现代营销(经营版),2018,306(6).
[3]刘莹,李亚斌,周霞霞,etal.角色扮演法在市场营销实践教学中的应用[J].昆明冶金高等专科学校学报,2018,34(4).
《启发式教学在市场营销基础教学的应用》来源：《国际公关》，作者：陈海萍
