刀具是我们日常生活中必不可少的一个工具，刀的种类有很多，铅笔刀，水果刀，菜刀，工业用刀等等。本文主要给大家论述的是工业用刀的一些营销问题，文章是一篇管理职称论文发表范文，主要论述了刀具市场营销战略的探究。
摘 要：从我国现在的经济发展状况来看，消费群体往往追求大企业，名牌效应也日趋变大。这对刀具的影响不容忽视，尤其是对工业用刀具销售情况的冲击不容乐观。要解决如今工业用刀具市场营销中出现的问题，就要从工业用刀具的价格入手，价格是决定市场营销的优劣重要因素。然而目前我国工业用刀具企业对刀具的定价过于稳定和单一，并且没有结合工业用刀具市场营销政策进行定价。在对刀具定价的基础上，本文将结合企业发展对工业用刀具市场营销战略进行探究，推进工业用刀具的市场营销。
关键词：刀具市场,营销策略,现状,问题
一、分析当下刀具市场营销策略的现状及存在的问题
(一)我国当前刀具市场营销的现状
工业用刀具是必不可少的工业生产用具，然而其市场营销现状并不容乐观。因刀具是一种可重复利用的商品，消费者购买刀具通常可以使用一年甚至多年，这个特点使刀具市场一直没有开阔的道路。另外，由于现在科学技术的限制，对于新材料的应用并非得心应手，使用科技研发新型刀具并不能吸引消费者的目光。因此，我国当前工业用刀具市场营销的现状不容乐观。
(二)我国刀具市场营销存在的问题
1.我国刀具市场普遍缺乏信用观念
目前，我国工业用刀具市场的经营者大多数是中小型企业，这些企业的经营者往往都是白手起家，根基比较薄弱，自身的管理手段不强，导致产生很多投机取巧的现象。诸如此类的牟利手段导致失去了消费者的信任，影响了工业用刀具的市场营销。
2.企业分销渠道单一，产品销售结构混乱，窜货现象时有发生
目前我国工业用刀具销售一般采取“填鸭式”，这种方式导致企业不能及时得到消费者的反馈信息，也不能及时掌握市场情况，最终导致销售渠道单一，以致不得不放弃原本的销售领域。另外，工业用刀具企业做出的销售计划笼统，导致不能限制经销商的销售权限，这使工业用刀具的销售结构混乱，并且出现窜货现象。
一、 二、分析刀具营销策略失败的原因
(一)产品自身因素
刀具自身就不是一种消耗型产品，在生产生活中几乎不需要更新换代。要改善这种情况就要研发新型材料制造刀具，改善刀具目前的自身缺陷。，这个行业本身也存在着激烈的竞争，竞争主要是体现在供应链采购，物品配送等问题，有很多的刀具企业通过借鉴国外的一些经验发展的非常稳固，但是也有很多的工业用刀具企业因为对于这方面的管理不得当而逐渐的失去市场，面临着严重的经营危机。
(二)消费群体缺乏伸缩性
消费者对工业用刀具的选购并没有针对性和特殊爱好的品牌。因此，消费群体散乱，并且要通过提高刀具自身的价值来扩大消费群体。
(三)供应链管理不完善
目前，消费者购买刀具的渠道比较单一，销售手段有待于增加，在电视以及网络上的营销要积极展开。目前来看，我国工业用刀具市场的供应链的管理正在迅速的发展，在迅猛发展的同时，也有很多的环节需要完善和改进的。其中最严重的问题就是工业用刀具市场缺货问题，这个问题直接反映中国刀具市场的零售市场的供应链效率低下、运营水准不高的现状。消费者在购买刀具的时候，很容易就会碰见这样的状况，想要购买刀具，但是刀具架上早就出现了空荡荡的现状，我们就不得不放弃购买了，这是中国工业用刀具市场普遍出现的一个问题，这也是供应链的管理出现了问题。我国的刀具企业在供应链管理方面还有待于进步，特别是在我国中国特色的国家背景之下如何才能建立起与之相对应的企业特色的供应链管理师具有非常重要的意义的，要想要解决这样的一个问题，首先要找准切入点，企业在建立供应链的初期，可以从供应链的其中的一个主要的方面去入手，然后再扩展到其他的重要的方面。
三、如何解决我国刀具营销策略的问题
(一)市场细分
所谓市场细分，就是找出同一销售市场内的消费者群体的消费差异和点，通过不同消费行为的消费者细分市场，从而找到相对应的销售手段。通过市场细分，找到同一销售市场消费者的差异性和相似性，便于分析市场销售时机，并且几种资源投入销售，这是刀具市场营销的一种有力手段。刀具市场大概可根据其材料合金刀具、陶瓷刀具等进行市场细分。
(二)选择目标市场
在市场细分的基础上，刀具企业在目标市场中进行营销活动吸引消费者促进销售。刀具企业通过营销活动来满足自身的效益以及消费者的需求。刀具企业还可以通过市场细分出来的销售领域中找出消费者其他需求，并且抓住时机进行营销活动来吸引更多的消费者。在这种过程中，刀具企业逐渐建立起自己的目标市场，经营自己的品牌加深消费者对该工业用刀具品牌的印象。
(三)目标市场定位
市场定位是指企业在目标市场中，在消费者群体中建立属于本工业用刀具企业独立的品牌以及个性鲜明的形象，以实现企业的营销目标。首先，要通过价格打开市场，将价格定位在一个使性价比达到最大值的位置，这样就会吸引一部分消费者。其次，将品牌进行定位，使刀具产品具有一个固定的消费者群体。最后，强化刀具品牌知名度，是自身具有特色，以特色吸引更多的消费者，以特色与竞争者对峙。
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作者简介：赵婷婷(1981-)，女，上海人，上海理工大学管理学院MBA在读。研究方向：营销战略。
