【摘要】 品牌童装经过近几年的迅速发展，目前整个童装市场正处于经营模式转型的关键阶段，品牌童装的经营正从原来的产品竞争、价格竞争、营销手段竞争转向产品质量竞争、开发竞争、品牌文化竞争、品牌服务竞争的模式。因此，学习、创新、应变就成为未来品牌童装做大做强的根本。
【关键词】 市场营销论文发表,品牌童装,经营模式,转型升级
进入21世纪以来，我国服装行业的竞争比以往任何时候都更为惨烈，特别是在品牌童装市场这一块更是如此，激烈程度难以想象。很多企业刚涉足童装领域一两年或更短的几个月时间，就主动退出或被迫退出。但是，一些品牌却在逆境中迅速发展走红，如“巴拉巴拉”品牌童装，在短短的几年时间里，迅速发展成为在全国拥有几千家连锁店规模的品牌企业，是什么原因造成这种让不同的品牌处于冰火两重天的境地呢?他们在品牌经营模式的转型和创新的区别体现在哪里?这是本文要探讨的问题。
一、品牌童装经营模式转型存在的关键原因
1、消费者对品牌的新追求
目前，消费群体是以“80后”为主力军，而作为消费主要力量的一群，又有着怎样的消费要求与特征呢?这也是值得我们思考的问题。因为掌握了他们的需求心理，就等于把握了未来童装市场发展的方向，这是品牌童装的营销模式转型的关键所在。“80后”“90后”的消费习惯和特点与“70后”相比有着很大的差别，他们对品牌的追求要更多一些，特别是那些知名度高、信誉较好及追求个性化、时尚化的品牌，更是他们的消费首选。由于这些“80”后的年轻妈咪们，其本身就是一群追求个性和时尚的年轻一族，因此他们对童装品牌的个性化、时尚化的要求会更高，同时他们对购物环境也有新的要求，如快捷、舒适、被尊重等，因此，网购也就成为他们消费中常态化的选择，这也是品牌童装市场走向成熟的体现。
2、市场份额比重不断加大
随着我国经济发展的快捷增长，人们生活水平的不断提高，国内城乡一体化的建设进程不断深化，城乡消费水平的差距也越来越小，这就预示着品牌童装在二、三线城市的销量将进一步扩大，为品牌童装的发展壮大提供了广阔的市场空间，因此，设计师要设计出符合当今潮流发展的适合消费者需求的产品，就显得尤为重要;而价格因素并不是影响家长选择产品的关键。
3、品牌定位更清晰、市场目标更明确
一直以来，我国的一线城市都是品牌童装最大的消费市场，无论是本土大品牌，还是外来的高端品牌，在一线城市的竞争非常激烈，在二三线城市，将是一些本土较为知名的品牌和区域代表品牌的天下，在批发市场里，一批经过激烈竞争而生存下来的品牌，将会更加注重品牌的形象，以做得更好来适应市场的激烈竞争;这些企业和品牌代表了我们本土品牌的希望，在激烈的竞争中，他们会越来越强。无论是本土的大品牌，还是外来的高端品牌都有着一个共同的特性，就是他们都非常注重以下几个方面的细分原则：一是细分建立品牌及企业的文化形象;二是细分设计内容;三是细分成本与价格等。
4、提升品牌形象竞争力
随着国外的知名品牌ZARA、H&M等进入我国市场，他们的品牌形象及经营模式，给予了我国很多本土品牌值得学习和借鉴的地方，让我们的企业认识到了打造童装企业核心竞争力的重要性。由于原材料和劳动力成本的不断上涨，迫使我们的企业要不惜成本，加大力度改变原有的经营模式，拓宽经营渠道。例如本土品牌“小顽皮”就开展了新颖的营销思路，他们花巨资制作了一套大型的儿童玩趣剧《小顽皮之童话奇遇记》。在中央电视台少儿频道连续播出，收视率不断上升，起到了良好的广告效应，从而拉开了以动漫的形式进行营销的序幕。另一个知名品牌“大拇哥”，除了以动漫的形式进行营销外，还全面实施了特许加盟经营体系，在全国范围内迅速发展扩张实体店面，增加市场份额，使企业扩大了规模和行业的影响力，由此来加强企业的核心竞争力，使品牌形象更加深入人心，与此同时，企业也加大了对专业人才的培养与储备，为今后企业的做大做强打下了坚实的基础。
5、提升设计与研发力
目前我国的童装市场呈现出良好的发展势头，各种品牌争红斗艳，营销策略也层出不穷，新品牌像雨后春笋般不断冒出，但在这一片大好形势下，潜伏着一个较深的隐患，就是设计上的严重不足，抄版抄款多，导致童装行业在设计上出现了跟不上发展形势的问题，很多企业只注重量的需求，而忽略了质的把握和提升，长此以往，在竞争激烈的今天无法站稳脚跟;企业应当居安思危，主动迎接挑战，融入当今世界流行的低碳时代，坚持走人性化设计道路，才能在竞争中发展壮大。纵观当前童装行业的设计理念，缺少了一些人性化的设计理念，针对此种情况，企业在童装设计中，应当把人性化这一根本的设计理念贯穿于整个设计概念中，这样，才能体现出我们对下一代的关爱。人性化设计是企业和广大设计师应该深思的主题，要做到人性化设计，就要以人为本，符合当今设计环保的主流，设计中要体现下面几点：第一，在款式设计上，基于标新立异的追求上延长服装的使用时间，减少对资源的过度使用和浪费，符合当今节约能源的潮流。第二，在面料选取上，采用环保或天然的有机面料，时刻呵护我们下一代的健康成长，同时又不会污染环境。第三，在色彩运用上，注重色彩合理运用的同时，要大力倡导使用天然植物染料，既环保又无害，很多企业和品牌都已意识到了参与环保的意义所在，都在这方面下工夫，比如“乔洛·卡乐贝尔”品牌推出抗菌防臭、防辐射、抗静电面料制成的童服，一经面市，即受到了广大消费者的认可;“派克兰蒂”品牌选用高支纱作为面料，后整理加工经过开幅定型及柔软固色处理，使得服装即贴身柔软，又不变型，诠释了对下一代无微不至的关怀。现在越来越多的企业和品牌参与到研究儿童生长规律和心里特征的研发中来，取得了不错的成绩，并且把研究成果融合到童装的设计理念当中，成为了设计当中不可缺少的元素。但是这些成绩还远远不够，应当加大对环保材料的研发和使用，使童装品牌不论是在设计上还是面料的使用上更好地与世界潮流接轨，让我们的下一代穿得更环保、更健康、更个性和时尚。 二、创新经营模式是关键
1、百货商场不再是经营主渠道
一直以来，我国传统的服装经营主要渠道是百货商场的柜台，然而，这一长久以来的经营形式如今已经彻底改变，百货商场不再是服装经营的主渠道，由于商场租金昂贵、场地受限、同类产品扎堆，产品的终端表现受限，再好的产品也无法展现其优良的性价比。因此，绝大多数企业在商场柜台的经营状况并不能实现良好的利润，经营的目标只是向消费者展示更多的产品种类，扩大品牌的知名度，起到广告的效应，真正获利的是其他的销售渠道，如一站式超级生活购物中心，它已取代了传统的百货商场，成为了品牌服装及生活用品经营的主要渠道，它集购物娱乐餐饮、休闲为一体，由于其场地大，租金相对便宜，生活用品一应俱全，庞大的客流量保证了足够的消费群体，又因其功能齐全，消费者在购物中心停留的时间会加长，这也为消费者提供了更多的购物机会。这样，企业可以根据不同的地段，不同的购物中心，不同的消费者来设计品牌的店面。目前，各地都出现了不少主题百货，这些主题百货不但定位清晰，且消费群体目标明确，加入这些经营较好的主题百货，可以很快锁定消费群体，且价格非常好，这也是当今品牌企业非常乐意采用的经营模式。
2、提升品牌软实力的同时体验4S化模式
如今的童装品牌消费主要群体是“80后、90后”，除了价格因素外，他们都有一个特性，就是更注重购物时体验被尊重的感觉，体验多元化的消费享受，这是与以往的单纯销售最大的区别，围绕这些变化，现今的品牌童装在店面的装修中，会更加注意环境的布置，无论是店面的格调、色彩、以及商店的陈列展示，无一不展现品牌最成功的一面，工作人员优雅的举止，贴心细致的服务，都可以为品牌加分，许多知名品牌采用了售后访问、售后定期调查，给产品打分，给产品提建议的方式，使品牌童装的旗舰店面趋向4S化。
3、网络营销是必然趋势
随着现代生活节奏的不断加快，消费者的生活观念也在不断地发生着变化，其中改变得最明显的是在购物的方式上，传统的购物形式是购物者需要到商场或实体店采购，花费很多的时间和精力，与现代快节奏的生活产生矛盾。因此，除了传统的百货商场、超市、专卖店、连锁店等消费形式外，网络经营将是另外一种非常重要的消费形式，企业采取网络经营这种形式可以节省大笔的商场租金、人力物力、人工成本、管理费用等，产品价格自然将会低很多，消费者采用网购这种消费方式，既可以节省时间，足不出户，又可以购买到价格更优惠的同类产品，当然会更乐意采用这种方式，这是一种双赢的结果。网购在人们的日常生活占的比重会越来越高，网络经营建设也会快速增长，与此同时，网络经营的有关规则、制度也应尽快地完善以利于这一经营渠道的健康发展。在一线城市品牌童装消费能力较强，有着很大的影响力，市场份额不断扩大，但如“青蛙王子”等品牌在二三线城市，由于消费力不断提高，与一线城市的差距缩小，而且具有场地租金相对便宜、管理费用相对减少的优势，实行一站式体验购物与网购同时进行，使得两者紧密结合，占据营销的主动权。
三、结语
综观品牌童装市场，不管是大品牌还是小品牌，大企业或是小企业，都已经由原来的粗放向精细的经营模式转型，即从单纯的求量向求质转型，从简单的追求广告效应到提倡品牌的文化内涵的转型。由此，更进一步注重品牌的质量竞争，更进一步注重品牌的文化竞争及品牌服务的竞争，诚然，勇于创新和应变的品牌，才会在激烈的竞争中立于不败之地。
【参考文献】
[1] 李炜：各种模式的创新将成为主流[J].中国制衣，2010(12).
[2] 江诗琼：由粗放式经营向规模化精细化转型[J].中国制衣，2010(12).
[3] 杨大筠：SPA盈利模式的未来价值[J].中国制衣，2010(12).
