目前, 大学生网络创业普遍存在, 但是真正在网络创业活动中获得盈利的学生却相对较少, 大学生创业周期短、盈利低、创业模式混乱等问题, 一方面是由于学生本身个体的差异性, 学生对于创业有缺乏明确的方向, 条例不清晰, 行动能力较弱, 协调能力和规划能力也比较欠缺, 对于创业更多的是抱有试一试的态度。另一方面, 学校基于大学生网络创业方面的指导、政府决策引导方面、当地经济环境和创业氛围方面都无法从根本上契合大学生的创业需求, 关于大学生网络创业盈利模式探索欠缺, 这对于正处于高速发展状态下的大学生网络创业浪潮而言, 无疑是存在一定的滞后性的, 需要引起高度的重视和关注, 加强探究力度, 以提高对大学生网络创业的科学指导性。
结合市场经济环境和互联网经营模式的基本规律, 对于网络商业行为的盈利模式主要可以归纳为以下几点:一是, 基于商品交易模式;二是基于服务的模式;三是基于信息交付模式。当然, 相比于前二者, 基于信息交付模式对于大学生网络创业而言还存在门槛限制, 在实际创业过程中很少有学生创业者涉足, 对此, 这种网络商业行为的盈利模式下文不作讨论。主要就基于商品交易模式以及基于服务的模式这两种盈利模式进行探索。
1 基于商品交易模式
网络商业行为中的商品交易模式是以互联网和网络信息技术为依托的, 作为一种虚拟的商品交易模式, 一般大学生创业是通过自建网站或者借助第三方平台, 如:淘宝、天猫等进行商品交易, 从目前大学生网络创业总局来看, 主要以淘宝网用户居多[1]。
1.1 该盈利模式的成本利润分析
1) 成本消耗:融资成本、货品成本、物流成本、库存成本、设备投入成本、退换货成本、第三方平台所需成本。2) 利润来源:销售后的差价。大学生网络创业一方面是由于学生本身具备明确的创业方向、创业理念、创业思想, 将创业作为提高经济收益和实现自身价值的一种体现。而更多的大学生创业只是为了满足“好奇”, 存在一定的盲目性和随意性[2]。大学生本身就具有一定的闲散时间, 而且也掌握一定的计算机操作水平和技巧, 对于网络商业行为的接触也比较多, 对新事物的接受能力和理解能力更强, 思想层面也更具有开放性和多元化。在成本消耗方面更具有把控性, 学生可以根据自身的经济实际情况, 选择创业类型和规模, 创业更为简单, 成本压力较少, 从整体上来看, 给学生造成成本压力的主要来源于进货成本, 学生的社会阅历不足, 又缺乏相应的社会资源, 很难联系到价格优惠、稳定的货源, 这对于网络商品交易行为的广泛性、价格透明化方面而言, 在很大程度上影响学生创业获利。
1.2 该盈利模式的优缺点
1) 门槛低, 学生很容易接受, 操作也比较简单和方便, 更加贴合学生的身心发展特点和学习环境, 使学生对时间、空间上有更多的可调配性和灵活性。2) 相比于实体店, 网络创业就成本消耗方面更低, 经营压力相对较低, 日常消耗也比较少, 这对于本身经济能力有限的学生而言, 具有明显的现实的意义, 同样也是刺激学生参与网络创业的一个重要因素。3) 创业与学业之间的冲突降低。对于大学生而言, 本质工作仍然是以学业为主, 但大学生创业作为一个现实教育环境下的问题, 对于缓解学生就业压力, 促进社会经济发展而言也具有重要的意义, 是予以肯定和鼓励的, 对此, 网络创业模式时间、空间上的灵活性和调配性很好的缓解这个问题。但从盈利模式的角度来看, 网络信息的透明度, 给顾客议价提供了空间, 从而使商品利润空间压缩, 而且学生本身社会资源少, 在进货成本方面不占优势, 而且网络经营模式发展迅速, 消费者的可选择性和参考性更多, 都导致学生处于竞争劣势。
2 基于服务的网络创业盈利模式
一般大学生对于网络创业方面都具有一定的认识和了解, 在实际创业过程中, 也更多的是考虑自身的创业优势、经济成本、市场需求等, 从而达到获利的目的。而基于服务的网络创业盈利模式, 则是大学生利用自身的技术特长, 为网上客户提供服务, 但这种网络创业模式具有技术依赖性和差别化, 相比于商品交易模式, 更加考验技术和服务质量。如:学生平面艺术设计专长, 可以提供数码照片精修、网店装修等服务。
2.1 该盈利模式的成本利润分析
基于服务的网络创业盈利模式更多的是考验学生的技术含量, 以及顾客对获得服务价值提供的回报, 成本消耗也主要是学生的学业成本、学费成本、实践操作成本等, 这些成本都是客观存在的, 本身就是学生能力和水平提升的一种成本消耗。
2.2 该盈利模式的优缺点分析
1) 对于技术依赖高, 对于具有一定技术专长的学生而言, 在特定的服务领悟中具有一定的竞争优势。2) 客户群稳定性和忠诚度较高。但这种创业模式的门槛也相对较高, 需要学生具备良好的创新精神和专业素养, 以发展观念对待自身技术体系的学习和发展, 以此满足对越来越个性化、多样化的消费市场需求。
总之, 加强对大学生网络创业盈利模式的探索, 提高对大学生网络创业指导性, 对于缓解学生就业压力, 提高学生经济水平, 实现大学生人生价值和推动社会经济发展而言都具有重要的现实意义。
参考文献
[1]梁晓鸣大学生网络创业盈利模式的研究[J]中国商论, 2017, (26):15-16.
[2]李立威，盛晓娟基于移动互联网的大学生创新创业服务平台构建研究[J]经贸实践, 2017, (16) :55-57.
《大学生网络创业盈利模式探索》来源：《农家参谋》，作者：楼晓军
