摘要：随着经济的发展，社会对优秀的市场营销人才需求越来越大，但如今高职培养的市场营销专业的学生，在质量上却不能满足企业的需求。究其原因，是高职市场营销教学远离了市场，未能做到与时俱进。本文将从高职市场营销教学存在的问题进行分析，并给出提高高职院校市场营销教学质量的方法。
关键词：核心期刊论文,市场营销教学,问题,学生,职业能力
1 高职院校市场营销教学现状及存在问题
1.1 欠缺与高等职业教育相匹配的市场营销教学方法。不少高等职业院校的教师在市场营销的教学中，仍然以“填鸭式”为主，更甚者是一本教案用了好几年;多媒体教学手段不会用或者只流于形式，偶尔播一下视频，“搞搞气氛”;案例分析，只是停留在念案例、读答案，根本没有引导学生去思考和分析，更谈不上应用了。
1.2 欠缺与市场营销学科相匹配的实践教学手段。现代社会需要的是市场营销实战性应用人才，最好能即插即用的，然而高等职业院校市场营销教学过程中实践教学相对缺乏。不少学校在实践教学环节中采取市场模拟软件，以节约成本，因此学生未能了解市场的真正动态;更有一些学校自认为，大三实习时，大把时间让学生去市场实践，何必非得把实践教学放在学生在校期间学呢?
1.3 未能结合高等职业学生特点进行教学。不少高等职业院校市场营销教师，未能结合高等职业学生的特点进行教学，而是直接套用本科学生的教学方法，讲大量理论性和学术性的知识，殊不知适得其反。其实，高等职业学生很多都是因为高考落榜才选择这条路的，他们的理论知识水平跟本科生是有较大差距的，跟他们讲理论知识是可以，但不能深入，要结合实际操作他们才容易理解。
1.4 欠缺培养学生创新能力的有效途径。部分高等职业院校市场营销教师，受传统教学方式影响较大，重知识性教学，轻能力培养，特别是创新能力的培养。然而市场营销职业能力很多时候体现在创新能力上，特别是现在的营销环境下，我们不缺营销人员，缺的是具有创造力的市场营销人才。
针对上述高职院校市场营销教学现状及存在问题，如何提高高职院校市场营销教学质量，培养具备一定理论知识及营销技能过硬的营销人才，笔者以为可从以下几方面进行尝试。
2 改革市场营销课程教学方法，注重培养学生市场营销职业能力
2.1 打破传统“填鸭式”授课，加强师生之间、生生之间的互动，提高他们的营销技能。课堂上师生互动教学要坚持以学生为中心，给学生创造表达和展示的机会和舞台，摈弃传统的师问生答、生问师答等互动形式，利用多种互动方式的结合来营造丰富多样的教与学氛围，增强课程的吸引力和感染力，实现师生共同学习与进步。
2.2 合理灵活运用多媒体辅助教学，提高学生的学习积极性，开阔学生的视野。随着科技和经济的发展，多媒体作为一种辅助教学的工具，无论在公办或民办高校都已得到普及，但很多教师只是拿来娱乐课堂，而未曾将其正真的作为一种教学手段。在市场营销的教学过程中，尽管教师讲得天花乱坠，但在大量的理论知识面前，学生难免会感到厌烦。这时如果能结合多媒体的声、光、电功能，不仅能为课堂增色，且能令学生寓乐于学。但是如果多媒体的运用不合理，则会适得其反，如播放视频的时间过长，学生的注意力就拉不回来了。所以多媒体辅助教学手段的运用要找准时机、张弛有度、合理使用，才能发挥其最大的“效用”。
2.3 合理运用案例教学法，增强学生的应用性技能。合理运用案例教学，应做到深入理解案例教学的内涵，而不能仅仅把案例教学作为活跃课堂气氛的手段。应该谨记案例教学法最终目的是让学生能更好地理解并掌握市场营销学的基本原理和知识，更重要的是能够运用这些基本理论知识去解决市场营销活动中的具体问题。因此教师所选的案例要有针对性和实效性，因为随着社会的发展，很多案例的操作方法在当今社会已经不适用了;同时，应把案例教学的重点放在学生的自由讨论和相互交流上，引导学生大胆地表达自己的观点，锻炼学生的语言表达能力，提高学生面对公众表达观点的自信心和能力，增强学生分析问题和解决问题的能力，促使学生学会沟通合作。恰当的案例教学不仅能使学生理解掌握市场营销的原理与知识点，更能增强学生沟通和协作能力。
2.4 结合高等职业学生特点进行教学。高职学生的综合素质比普通高等学校的学生要差，这就要求我们在高职里教授市场营销这门课，不能简简单单直接套用本科学生的教学方法，而是要根据高职学生本身的特点进行教学。不少高等职业学生都是因为高考落榜才选择这条路的，所以他们的理论基础比较差，所以在讲理论知识时应该要有耐心，由浅入深引导他们;其次，高职的学生比起普通高校的学生可能会感到自卑，在课堂上应多鼓励;第三，高职学生，职业定向性强，他们进入学校读书的目的很明确――就是要学一门谋生技能，所以他们对实践的渴望胜于普通高校的学生，以此应该增加市场营销实践课的课时。
3 鼓励及创造条件让学生参加营销技能类比赛，增加实战经验，提高学生的创新能力
学生在课堂上学到的技能和知识，只是一个感性的认知，所以需要实战经验来提升为理性认知。而离学生“最近”的实战“基地”就是各类型的营销技能类比赛，因为此类比赛第一成本低，其二适合实战经验不足的新人来“锻炼拳脚”，其三有利于培养学生的创新能力。作为教师应鼓励学生多参加此类比赛，增加实践经验，把课堂学到的知识运用到“实战”中，从而获得“一手”经验和认知，为以后的就业打下基础。学生可以先从校级的比赛开始，逐步过渡到市级、省级、国家级的比赛，这些经历不但能为己所用，将来在简历和面试上也能为自己加分。
4 提供校内市场营销教学实习及创业平台
为加强市场营销专业教学的实践，学校应积极开发校内的各种学生勤工助学岗位及学生创业平台。同时，学生应积极参加，但首先考虑的不是报酬而是积累经验。学校可以通过开放超市及其他零售岗位，以满足学生实践的需求。同时，更可以开放一些创业平台，让学生在这个“舞台”上得到锻炼。如可以提供铺位租金的优惠，支持学生在校内创业，抑或可以提供资金，让学生来经营，当然盈亏双方都要承担。以上这些，学校需要有规范的条文和政策支持才能实行，但可以提高市场营销专业学生的实践能力，对学校本身也有益处，何乐而不为呢?
5 走出去――建立密切的校企合作关系
建立校企合作。学校在选择合作企业时，首先考虑的是该企业能否给学生提供一个很好的实践平台。这个平台要能给学生提供一个把理论知识运用到实践中，同时应配备一名指导老师，该指导老师可以是学校的，也可以是企业委派，这样能给学生一些实战指导，可以让学生少走弯路。其次，是要保证实习的质量，要真正令实习起到作用，而不仅仅是为了修够学分。再次，对于学生的实习情况，企业要定期向合作学校反馈，学校也应对学生的实习进度进行跟踪，这样才能使学生的实习起到帮助学生成长成才的作用。良好的校企合作，能使学生在毕业前积攒丰厚的实践经验，在毕业就业的时候自然能起到积极的作用。
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