摘要：目前，5G技术已然揭开神秘面纱，即将投入市场。它将构建一个万物互联的环境，面对的是数以万亿级的连接数，面向的是万物互联时代的已知或未知的应用标准和产业化。作为全球经济新的驱动力，5G时代下中国如何把握来之不易的话语权，通讯企业需要明确技术标准市场化战略。通过研究技术标准、市场化、推广能力等理论，总结影响因素，为企业发展提供思路。
【关键词】通讯企业 技术标准 市场化
一、研究概要
(一)研究背景
通讯技术制约着互联网的应用方式，作为一种底层基础技术，通讯技术的升级能带来无数的创业机会。随着移动互联网的高速发展，数据传输终端形态在不断演进，随之带来许多新型业务形态，产生年增长率在80%～150%的数据需求量。同时，它们对网络的时延要求极高，对于数据传输的精度达到几毫秒的要求，现有的4G技术已经无法满足如此庞大而精确的数据业务传输需求。目前，全球各个国家的企业都在积极进行5G技术的研发投入，意图通过率先申请专利的方式占领技术标准中的某个技术难点，从而实现该技术点的垄断，带来新的经济增长和发展机遇。在5G技术标准争夺白热化背景下，下一阶段的竞争优势培育点在于技术标准的市场化。即拥有5G技术的企业，将自身的技术标准推广至市场中的利益相关者，主要包括通讯运营商、技术专利授权合作伙伴，从而得到社会的普遍认可与运用。中国作为全球最大的移动市场，未来必定会成为全球最大的5G市场。进行技术标准市场化，利用好这样庞大的市场规模，激发经济活力，日益成为国家的战略重点。
(二)现实意义
1、驱动行业发展。研究通讯企业技术标准市场化影响因素，有利于更好地挖掘通讯行业在推广新兴5G技术中应该把握的重要手段，推动行业整体发展。2、支撑国家重大战略。国务院《关于进一步扩大和升级信息消费持续释放内需潜力的指导意见》指出：将加大信息基础设施建设投入力度，加快第五代移动通信(5G)标准研究、技术试验和产业推进，力争2020年启动商用。5G已经成为发展我国通讯行业的先导。研究5G技术标准市场化影响因素能极大地对接国家信息化建设战略，为政策推动提供理论参考。3、促进数字经济的发展。5G是数字经济跨越式发展的新阶段，要推动数字经济的进步与发展，需要发挥企业的主体作用，为政策、行业发展提前探索。因此，研究5G过程中市场化的关键因素，追踪5G技术市场化的影响机制，能够推进5G技术尽快投入商用，推动5G通讯科技与生活、生产相结合，从而成就新时代数字经济。在5G技术国际标准即将形成，面向市场的关键阶段，我们需要为5G投入市场提供一定的切入方向，帮助拥有技术的企业了解影响技术标准市场化的内外部因素，更好地对接市场，更快地占领市场份额。
二、技术标准及推广能力研究
(一)技术标准的定义。技术标准是产业发展的一个重要影响因素，被定义为为完成某项重要活动，相关机构与组织共同协商，制定行为准则对相关主体的活动进行明文规范，代表某种产品的体系架构与功能参数等设计逻辑综合，反映了顾客对多种产品之间整合与交替使用的兼容性需求。由于具有锁定效应，技术标准在较长时间内对公司绩效、企业竞争优势与市场演化有着重要影响。
(二)技术标准市场化定义。技术标准市场化是企业将其运用于所在产业及市场，交换获取技术开发价值的重要阶段，技术企业了解市场偏好，对接市场需求对技术价值的实现至关重要。学者赵航认为标准的市场化成功与否，从市场占有率上可以直接体现，企业只有获得较高的市场占有率，与相关合作伙伴形成完整并具有一定规模的产业链，才是技术标准市场化的成功体现。其他学者则将视角转换到消费者角度，从用户基础、基于用户需求的定价策略角度探讨技术标准市场化背后代表的竞争力的问题。王珊珊认为新兴产业技术标准市场化的发展应该更多关注增长数据而不是数据绝对值，在掌握用户规模的基础上，主要应该以市场份额的提升幅度、用户规模的增长幅度作为参考，此外产业链上下游相关企业对技术标准的认可与采用同样重要，标准只有得到广泛的认同，才能快速转化为产品与服务。
(三)技术市场推广动因及机制探索。技术标准推广能力是衡量一个企业能否将自己研发的技术标准有效应用于市场，从而取得大规模复制的能力，其中涉及一系列的外部动因与影响机制。学者王道平通过对闪联标准联盟进行案例研究，认为及技术标准主导企业的市场推广能力是研发能力、管理能力与资源能力的统一。在提升三种能力的同时，更要注意三者之间的相互影响，主导企业必须在针对标准化的不同阶段进行具体的战略调整。学者张运生运用网络外部性、多边与双边平台等理论，将技术标准划分为三大阶段即标准构建阶段、产业化阶段与市场化阶段，在三大阶段下，企业分别进行研发、建立技术标准、市场推广来提升竞争力。综上所述，截至目前，国内外的研究学者一方面集中于5G专业化的技术应用相关的调查研究，另一方面则从宏观视角上的技术推广重要性、推广机制及动因来进行说明探讨，并未结合具体的新兴产业背景下开展具体技术推广的影响因素研究，在这方面的理论存在一定的空白。
三、5G技术标准化影响因素
(一)政府支持力度。在市场中，政府的引导被称为“看得见的手”，宏观政策的影响对于空白市场来说弥足珍贵。在推广5G技术标准化的过程中，提供优惠的政策支持，如人才、税收、资金、技术、信息和良好的法律环境。企业在进行技术标准市场化的过程中，政府根据当地实际国情和企业发展情况制定一系列的优惠政策，能弥补企业在技术标准推广过程中的不足。但是，由于新领域的政策法规不可避免地会面临空白和缺失，政府的相关政策基本上会在严格的基础上随着技术的成熟再逐步放松。进入门槛的限制一定程度上保护了技术先进的企业，但是对企业的要求势必更加严格。
(二)市场偏好。在通讯企业技术标准市场化背景中，市场偏好表现于通信运营商对于采用技术标准的相关顾虑与参考因素，通信运营商作为服务商，他们的战略、态度以及对通讯设施的建设能力都影响着5G技术的市场化。它决定了技术提供企业能否真正获得市场的认可、主宰市场地位并获取市场推广价值，在企业技术标准市场化中发挥着重要影响作用。
(三)企业综合实力。在技术标准市场化过程中，作为技术推广的主体，企业资金是否雄厚、企业的战略是否恰当、企业的影响力是否强大等因素都对企业技术标准市场化有一定的影响，前沿技术的推广之中，用户习惯的培养、实力品牌形象、配套设施的健全，都需要巨大的资金支持。因此，企业自身在进行推广技术标准时必须进行相应的可行性分析，制定正确的发展战略，以指导实践。
(四)转换成本。主要从转换成本的构成方面产生影响。从成本的构成角度来说，转换成本可以分为为用户转换成本和在新、旧技术标准上投入和花费的学习、培训、采购、更新等其他社会转换成本。在技术标准市场化过程中尤其要关注用户的转换成本，较高的转换成本会将消费者锁定在现有标准上，限制消费者的流动。目前，4G技术成熟便捷，用户对5G技术充满期待的同时，也在衡量转换成本的大小，如何快速降低转换成本，促进消费者流动，除了天然的“优胜劣汰”的技术优势，还需要更多推广营销方面的刺激。
四、结论
5G技术无疑是通讯技术的前沿技术，在即将投放市场的关键时期，通讯企业需要考虑多种复杂因素的影响。显然从3G到4G的技术更迭过程中，“优胜劣汰”的技术优势占据了很大的原因。但是，随着信息的日益透明化，用户对于新技术的接受情况一定程度上不再被动，越来越呈现出理性化的趋势。当然，随着社会的日益发展，基础设施完善与应用产品的多样化，5G普及是最终结果，但是如何快速普及，抢占市场先机，才是现阶段的重点。
主要参考文献：
[1]王道平，韦小彦，邹思明，方放.技术标准联盟主导企业标准化能力研究[J].中国科技论坛，2017(2).
[2]张运生，倪珊.高技术企业技术标准竞争力———基于技术标准化过程研究[J].科技管理研究究，2016.36(24).
[3]赵航，赵树宽，张研，封伟毅.推动中国产业创新的技术标准化对策研究[J].社会科学战线，2014(6).
《通讯企业技术标准市场化探讨》来源：《宁波通讯》，作者:焦荟燕
