广告，顾名思义就是要起到一个广而告之的作用。在过去资讯不发达的时代，商品在街上进行营销需要小商贩进行叫卖，起到一种广而告之的作用。发展到今天，物质文明达到了一种新的高度，商品市场竞争上演着新的价格和质量大战，更需要有好的营销模式，使商品在激烈的商品竞争市场能够脱颖而出，为更多的消费者所知晓。电视广告在商品广告当中一直占有举足轻重的作用，因此，系统研究电视广告在商品营销中的作用就显得十分必要。
1电视广告在市场营销中的地位
营销在市场竞争当中非常重要，商品营销策略做得好，商品就能够在市场上获得更多的关注度，换句话说，就会得到更多的流量。现在是一个流量时代，任何产品，只要经过包装能够抢占流量，也就意味着得到了社会大众的关注度。商品能够获得流量，就意味着有了更多的社会曝光度，更多的社会流量资源和话语权。商品在品质有保障的前提下，能够在同类商品中通过流量优势抢占到市场营销的先机。网络覆盖率的扩大，互联网的发展，使得商品广告从电视分流了一部分到网络。尽管如此，电视仍然占据着大量的广告渠道。对于宣传商品，使商品获得更好的曝光度方面，电视媒体仍然有着不可小觑的力量。电视广告之所以有这样的显著能量，正是因为中国消费者在过去几十年里对电视这种媒介的信赖。电视从20世纪进入到我国千家万户以来，一直都起着传播新闻信息、丰富娱乐生活的作用，给大众生活带来了乐趣。在那个物质文明相对匮乏的年代，电视成为大众了解外界资讯的重要途径，也是了解外界资讯最权威的途径。因此，大众逐渐和电视之间建立起一种相互依赖的关系。在这种信息传播环境下，电视广告就能够收到非常好的效果。虽然今天我国已经进入了互联网发展大国的行列当中，但是电视广告在市场营销当中所占的比重仍然很大，对于产品的宣发依然能够起着非常重要的宣传作用。
2电视广告在市场营销中的作用
2.1实现更大的曝光度
电视广告能够帮助产品实现更大的曝光度。通过这种曝光，商品就能够从工厂车间生产线，真正走入社会大众的视野，使大众了解到产品的存在，这样，大众在购买商品时就对商品有了一定的知晓。消费者在进入市场进行购物时，就能够在看到这一商品时，较为了解其相关的基本信息，对商品产生一定的信任感，如此，就能够极大地提升消费者购买这款产品的可能性。此外，电视上对商品进行循环的广告播放，事实上也是在消费者心中建立起一种暗示。这种暗示能够使消费者在潜意识当中记忆下有关这款产品的相关信息，如产品名称、生产厂家、功能、优势等，扩大商品的有效营销市场。
2.2提高企业知名度
电视广告除了帮助商品在社会上创造曝光度以外，还能够有效提高企业知名度。和过去宣传模式不同的是，今天的商品宣传不仅仅注重商品本身的宣传，还时刻关注商品周边的宣传。商品并不是一个单独的存在，而是在逐渐建立一套体系，使商品的价值被最大程度地发挥出来。因此，商品背后的企业形象就显得十分重要了。一款商品在市场上销售得好，消费者对于这款商品就有着较好的信任度和购买粘性，市场销量也比较稳定。此时，企业的形象也势必会因为这款产品产生正面的、积极的社会效应。这种效应在短期内可能不会产生较大的影响，但是放在长远来看，这种社会效应会对企业的发展发挥重要的作用，增加企业在未来市场上的占比。由于电视广告的投放，企业的形象会在消费者心中占据一定的位置。企业如果建立相对正面的形象，在之后企业所生产的其他产品上市后，消费者如果了解到是同一公司生产的，就会对这款新产品抱有一定的亲切感和信任感，这样，这款新上市的产品就能够率先获得较高的社会关注度和社会曝光度，使企业不仅节省了大量的宣发成本，还使得企业和新产品在无形中就击退了一部分潜在的竞争者，获得良好的市场营销业绩。
2.3刺激消费
市场营销关键在于营销。可以说，很多商品在生产出来之后，并不是所有的消费者都会有这方面的需求，有很多商品，在消费者的日常生活中也并非是生活必需品。这时候，消费者在进行购物活动过程中就会面临一些选择。在面临选择的时候，消费者一定会优先选择和自己生活需求贴近的产品，能够帮助自己提升生活质量的商品。在这种情况下，消费者的购物行为是其生活需求引导的，消费者的消费行为相对保守。而要开拓市场，就必须刺激消费者的购买欲，使消费者能够认识到商品体现出的一些优点，以及对于消费者生活带来的一些新的帮助。此时，电视广告的作用就发挥出来了。电视广告辐射的人群比较广泛，因为电视是人们在茶余饭后消遣的生活内容之一，电视上播放的内容会对消费者的心理产生一定影响，对于不同的人群或者不同的个体而言，影响有大有小。广告的出现时间是非常早的。最早其仅仅是对于产品的宣传，后来逐渐加入了生活情感等元素，开始向消费者注入一种生活理念，潜移默化引导消费者参与广告当中展示的一种生活方式。毫无疑问，这种生活方式当中，侧重宣传的产品是主角。进入电视广告时代，这种宣扬生活方式的广告形式开始被更多地使用，使得大众的消费欲被更大范围地刺激，从而实现商品营销的目的。
2.4拉近商品和消费者的距离
电视广告不仅仅能够向消费者传递生活方式，刺激消费者的购买欲，也能够有效拉近商品和消费者之间的距离。事实上，电视广告并不是简单地对商品的表面宣传，对商品功能和效果的机械式重复叫卖，这样的广告模式只是一种肤浅的营销，并不能抓住消费者的心理，充其量只能够在一定的时间内抓住消费者的耳朵。但是，广告设计者只要用一些心思，利用商品广告结合商品本身的社会属性和功能特征，打造一款更有人情味的广告，就能够使消费者瞬间对商品产生一种信任感，从而有效拉近消费者和商品之间的距离。
3运用电视广告时需要注意的问题
3.1提升产品质量
在使用电视广告进行市场宣传的同时，也必须清醒地认识到，电视广告并不是万能的，一味地利用电视广告进行市场宣传却不注重产品本身的质量和功能，其结果将会大大损害商品和企业的形象。因此，在制作电视广告的同时，企业也应当分出一部分精力着重提升商品的质量，这样才能够配合电视广告的社会赋能，使商品在市场上能够更快获得消费者的青睐，赢得更大的市场。
3.2电视广告需要与其他营销进行配合
在发挥电视广告宣发作用的同时，相关企业也应当意识到，仅仅依靠电视广告这一种宣发媒介是不够的，必须利用多种宣传渠道，与电视媒体广告宣传同步发力，同步进行，使电视广告发挥出更大的能量。例如，企业可以结合电视广告，在线下举办一些主题活动，使消费者能够在电视上看到广告之后，即刻在线下体验到商品广泛地宣发活动。其不仅能够带来更加切身的购物体验，还能够通过问答等形式对商品建立更加全面的了解，从而提升消费者的购买倾向，使商品的市场营销做得更加到位。
3.3企业规范自身行为
在发布电视广告的过程中，企业必须严格遵守相关的法律法规，自觉规范自身行为，做到在法律的框架下进行合理的宣传，不能为了商品的营销效果，进行不实的宣传，不顾及产品的实际质量，更不能歪曲事实，对产品质量夸大其词，使消费者通过电视广告信以为真，上当受骗。这样，虽然短期内有一部分消费者会为此买单，但是，长期来看，企业将会因此失去市场，失去消费者的信任，为自己不负责任的行为买单。综上所述，电视广告在市场营销中的作用是举足轻重的。在营销过程中，企业应当注重电视广告的质量，使其在贴合产品功能特征的同时，也能够起到教育和引导作用，传递一些社会正能量。这样可以有效拉近与消费者之间的距离，树立起企业的正面形象，也使产品受到市场青睐，获得更佳的营销效果。
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《电视广告对市场营销的作用》来源：《西部广播电视》，作者：王鑫
